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彩石说微商:带好微商团队的4个关键
来源:财讯网
2020-06-18 11:10:19

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彩石真名李玥瑶,她是微海联合公司联合创始人,五00团队创始人。2019年带领团队销售额突破两亿。业绩相当厉害!

我们公司包括我们团队在整个微商界其实是非常低调的。过去从我们公司的老板到我,几乎不混微商圈子也不混培训圈子,很少到外面来讲课。

但毕竟做了微商几年对这个行业也有一些责任,如果说我分享的一些东西,能带给这个行业最高的团队长们一些正能量,能带给大家一些经验和技巧

今天要给大家分享的,围绕四个方向。

 

团队长的四个需求:想干,会干,拼命干, 一直跟你干。

要激发代理:想赚钱、会赚钱、拼命赚钱,想跟你赚一辈子的钱

一.带团队的第一个秘诀:赞美、造梦    目的:让你的队员,想干!

其实大家会发现一个细节,我从来没有用管理团队这样一个概念,因为对于微商团队来讲不存在管理这件事情。我们是管不了人的,我们做的只是待人。

如果你带过一段时间的团队,你会发现最难带的就是那些没有梦想的人,对自己没有自信的人。

所以我们带团队的第一个秘诀是赞美和造梦。

比如说一个人的自信,如果达到六十分才可以去做更多的外部动作的时候,那你会发现你的团队整体的这种自信水平是低于六十分的。

这时你就要拿一个放大镜去盯着这个人,一旦她表现出那么一丁点儿可以被你拿出来去夸的,去发朋友圈的,你就应该毫不吝啬的去称赞她。

当然,对于大型团队来讲是要管理的——管事和带人,两手都是要抓的。

今天主要给大家分享带人,因为从我的经验来讲带人应该占我们经历的百分之七十以上,人对了事也就对了。

因为被老大发现一个优点,无论是写了一条原创朋友圈还是这次公开课的群里她主动承担或者是她特别热心等,只要表现出来了,你要第一时间去表扬她,那这个人就是可以被慢慢带活的。

其实我的团队是不做太多造梦内容的。因为我是一个不太喜欢或者说也不太擅长打鸡血的一个团队老大。

但为什么我的团队一直保持这样的一个信心和发展速度呢?

因为不需要我去喊,她们就可以看得到,在这个体系有多少人是真正通过自己的努力而成功了的真实故事。那她们看到的是事实就不需要我通过语言去描绘出一个更好的未来。

但是这个事情很重要,如果说你所在的体系里没有这种现成的案例。那你就要多场景的去给她们描述出来。

非常优秀有经验的团队长是可以快速捕捉到你想激发的这个人,她的核心梦想,你可以通过她的朋友圈,包括她跟你的聊天你就知道她重视的到底是家庭地位还是孩子的教育,还是一些自我享受的东西。

二.带团队的第二个秘诀:用了就能收钱的培训。   目的:让你的队员,会干!

但是具体要培训什么内容,我建议大家好好去推敲一下,不要为了给代理一种印象说:我们团队是有培训的,而是我们培训的目的一定是要让代理会干。

你骗得了代理,但你骗不了自己呀,如果你给代理的培训是不能促进她出单收钱的,那我们也赚不到钱的,对吧?

我是建议大家不要把这件事情去委托给你的核心,不要去委托给别人做。

不要为了培训而培训。要以“代理用了能尽快赚钱,优雅赚钱”为目标,去打造培训体系。

三.带团队的第三个秘诀:花样PK赛,不能停。  目的:让你的队员,拼命干!

在这一点上我给大家转述一段我们微海联合的领路人——杜铭先生,也是我非常非常尊敬的爱戴的师父。

他打过的一个比喻:其实每个孩子上学的时候他能够一直去努力,除了天赋和性格,大部分的孩子为了成绩榜的名次往前走,甚至只是为了下一次能比他的某个同学,或者是跟他去竞争同一个名次的同学,高几分。

这样一次次的PK,一次次的排名,在激励着孩子们去保持每周每月的状态。

这对于团队来讲是一样的,在这一点上我曾经是走过一段弯路的。因为女性团队长容易犯一个毛病,就是鸡妈妈的心态,特别不希望自己的队员,不高兴会沮丧。

我曾经以为如果把大榜放出来,是不是成绩暂时不太好的总代会不开心,那干脆我就不放大榜出来了,以至于有的总代不知道自己到底在团队是一个什么样的水平。

后来我发现这样完全不行,整个团队的士气就会往下掉。所以我现在会选择在每个月月底或者是下个月月初,在团队开总结大会,一定会公布她们的名次。

当然我也是要保护一些人的面子,业绩比较差的不曝光,所以我一般会公布到前三十名,她们是谁或者是达到了奖金比例的都有哪些人,这个名单就要公布出来。

带过团队的都知道搞PK赛非常重要。我们PK的目的是什么?

大家首先要知道我们是要选苗子去激励她们的行动。但是如果你每次都是同一群人在同一个赛道上去比。那兴奋的就前十名,后一百名就会自暴自弃,所以我们要尽量让团队里面所有的人,都能在某一个方向上曾经赢过。

我认为失败不是成功之母,成功才是成功之母。

因为每个人取得过一次成功,对自我的信心就会加强,对再一次取得成功的渴望也会加强。

我们作为团队老大,就是搭舞台。你会唱歌就唱歌,你会唱戏就唱戏,你会收代理,你就收代理,你会促进代理升级,你就促代理升级,擅长哪个方向,我就让你赢!

这次我们是眼贴养生板块的活动,所以我只带了眼贴的总代在做。那这一次我是按照她们晋升总代的时间,分了三个时间段:16年、17年、18年。

你们发展的时间几乎差不多,那就去同一个赛道去比。这样就大大增加了每一个总代能不能冲进前三名或者前五名的信心。

而且哪怕是在一个小组里,我也给她们设计了两种PK方式。第一种就是升级龙虎榜。

你会发现有一些人,她在纳新上这个力度不是很大,但是给她十个人,她能让五个人最后都升级,你就去拼这个,挑战升级PK。

有些不太擅长去把入门代理带成高级别代理,但是她是一个非常厉害的成交手,一天能谈十几个甚至二十多个,那我给你一个“纳新风云榜”你在这个方向上去PK。

有一个细节,我认为我的团队是有待提升的,大家一定要在仪式感、荣誉感这个事情上做足功夫。

我是准备今天晚上在咱们群分享完之后到我的总代群去开总结大会的。一定要有海报,要有仪式感。

有时候太忙了我就给她们一个excel表格的排名表,要让她觉得这个事情非常隆重,让她有素材可以发圈,可以发到她的代理群去小得瑟一下。

我们团队这三个月来有非常多新面孔,属于黑马总代做的非常不错,她们就是不断的从各种PK赛活动里边被激发出来的。

带人这一块儿我的师父曾经跟我讲过不止一次。他说:要赛马,不要相马,不要凭自己的经验自己的喜好去评判说这个代理行或不行,而是你要画出一些赛道,让她自己去跑,要让她们自己去拼,谁干的好自然会脱颖而出。

四.带团队的第四个秘诀:团队老大以身作则,树立正能量,文化价值观   目的:让你的队员,安心跟你干一辈子!

其实这在微商界是非常奇葩的,有很多项目几乎半年就结束,半年就换了一拨人。

但是我们为什么能安安稳稳的干了5年,而且我们每个月的数据还在上升?

这说明团队整体的干劲儿,团队对未来的信心,代理对公司和团队的这种信任感都是非常足的。

造假,炫富这种事情在我们团队是根根本不存在的,我们在这里边比的是谁更努力,谁更勤奋,谁为代理付出更多。

团队的理念,种种细节,一定要符合主流价值观,正知正念。

因为我的理解是这样的,就是带团队这件事情,我们应该从商业的角度来讲,要把它做到一本万利。因为每半年重新起一个团队,和我们起一个团队,带这个团队赚十年,二十年的钱,大家肯定会选择后者的,对吗?

如果你想让你的团队发展快,那你要把我刚才讲的前三个秘诀,在思路上跟你的理念贯通。

最后一点,可能是现在整个微商环境在变,很多团队长她们的想法是什么呢?我就赚这么一笔的钱,赚完拉倒,拿个几百万上千万,我就撤了。

但是我非常不认同这样的想法,哪怕得财也不是正财,这是对自己福报有损的。

所以我们团队一直在坚持这种价值观,同时在文化方面的输出是非常多的。包括我们团队的背景墙,刚才我发了一个带绿色底的图片,大家应该看得到我们是一直有在做文化输出的。

这四点其实对应起来也几乎就是我今天给大家分享的四个秘诀。

好的,今天我就说到这儿吧,因为确实我不太了解咱们微远校长群以及我们所有的商学院的粉丝群和真爱群,所有的小伙伴基础是什么样子,所以我也只能这样大类的从四个方向去给大家做一个分享。

处于不同体量的团队,你的侧重点应该是不一样的,百人级别的和千人级别的和万人级别的,你作为团队老大要做的内容应该是不一样的。

但是从这四个方向你要去了解你的团队,给你自己的团队号脉。自己了解现阶段你的团队最需要解决的是哪个方向,你循环的去做就行了。

包括对于五00来讲,哪怕是现在正在做的,比较活跃的代理是在一万人左右。

但也不是说我就一直做文化就可以了的,在某一个阶段,我可能会强调培训,某一个阶段我可能会强调PK,但这都是不固定的。

重要的是你的心和你的团队在一起能够准确的去给你的团队号脉,然后根据团队的情况去调整重点就可以了。

祝福每一个小伙伴都能够赚大钱,赚长久的钱,赚优雅的钱。

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