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1688厂货第一展背后:重新定义「基建样本」
来源:财讯网
2021-10-31 17:37:33
“永不落幕的展会”,对于1688,和正科技创始人韩勇伟用了这样一个词。

展会现场盛况

和正科技,成立于2009年,定位“从不做复制品”,成立12年来,和正科技获得100多项专利技术,其中发明专利有20项。而在2021年,这家公司有了一个新的称谓,“超级工厂”。

“超级工厂”,是1688面向优质工厂推出的特殊标签。对于入选“超级工厂”的企业而言,一个足够鲜明的特征是这些企业和传统工厂的定位不同,在批发业务进行的同时,也通过1688和阿里巴巴旗下主打性价比市场的淘特,面向零售赛道做生意。

以和正科技为例,其早期业务更多的是批发形态。在随着工厂发展,和正选择进一步开拓市场:直接面对消费者,建立自己的品牌。1688恰成了最佳合作方。

时间回到去年,实际上,也恰是在和正科技向“批发+零售”模式转型的关键阶段,1688对外宣布全面打通已有一亿用户的淘特,让类似和正科技的企业可以在一个平台上真正实现“批零一体”、一盘货做两盘生意。

关于这个动作,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海(花名七公)曾给出过一个答案。“中国的制造工厂最擅长的是生产制造,但对他们来讲找销路一直很难。1688能帮他们的第一点就是为它们搭建全网分销网络,让它们可以连接各种新零售、新经济;第二点就是让他们在数据驱动下,连接和了解消费者,生产消费者真正需要和喜欢的爆品。”

关于1688,在过去很长一段时间里人们的认知是“中国最大的B2B平台”,“中国线上批发平台”,对其的标签印象是电商、B2B、履约平台。但更真实的内在是,在产业互联网路线日益清晰的当下,这个中国最大的B2B平台正在向外延展自己的边界,成为最大的线上供应链平台。

从线上到线下,从平台到赋能,从撮合交易到供应链加持。新时代发展中,中国经济发展的逻辑正在悄然变化。而透过1688这个基建窗口,在每天不断发生的百万次交易里,我们恰能看到最清晰的变迁路径。

一、双循环下,重新解构「人货场」

189亿,这是李佳琪和薇娅在10月23日的双11预售直播上的成交额。根据直播数据显示,当天两人直播间的累计观看人数超过2亿次。

更明确的信号是,中国经济内循环发展的最直接落脚点——消费,正在发生本质的变化。即随着直播、展会、零售平台等渠道的变革,“人货场”的消费闭环正在被重塑。

或者说,消费市场正在从“以场为中心”向“以客户为中心”转移。基于此的表象则是消费供应链上每个环节都在被重新打版。上文提到的和正科技就是一个鲜明的例子。

有同样经历的还有加入1688的科佰实。作为一家生产吊扇灯的跨境电商企业,如果想要实现更大的产品销量,他们就必须找到海外市场更受欢迎的爆款,科佰实的做法是通过与1688上的客户交流,最终迅速了解大洋彼岸用户的需求。

比如科佰实生产的型号为52144的吊扇灯,就是在了解到美国的中高端用户,希望遥控器带有记忆功能,进而迭代芯片研发出来的。而当有国外用户在1688上评论,不仅想要三色变光,还想要调光功能,科佰实也第一时间对产品进行了改进。

从更大的视角看,中国经济正在从之前的“外贸+WTO”模式向内外双循环的模式进发。即在新的经济发展周期中,消费者、工厂、以及中间的渠道商和平台,都必须以一种更加“柔性”和更为直观的姿态来对接供应链的前后环节。

再比如位于深圳市的迪菲帆科技,其核心业务是售卖手机壳。其产品在过去的一年里销售数量为5000万只,2020年产值高达1个亿。

迪菲帆科技是典型的批零一体。此前主要通过1688走批发,2020年9月,迪菲帆加入了淘特,开启M2C模式,一边向老客户批发,一面做零售。

创始人陈劲松对1688和淘特的感知是,“我们生产制造,平台有分销体系”。根据数据统计,2020年迪菲帆科技同比业绩增长10%,新渠道淘特的销售量每周则保持在50%以上的涨幅。

实际上,对陈劲松而言,相较于不断翻红的增长额,更大的意义在于他和迪菲帆科技在新的模式之中对消费者有了更为真实的感知。

但与此之中,一个问题被迅速凸显,即如果说消费者和渠道的变化发生在市场发展的齿轮之中,那么对上游的诸多工厂,改变该如何发生?

或者说,工厂进化的核心阵地在哪里?

二、“漩涡上的工厂”

镜头回归工厂。

在刚刚过去的10月21日,“第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节”在深圳举办。更细节的解读是,此次1688与励展联手,共计汇聚了6,500家企业,13,000个展位,40多个品类,展出100万+创意好礼,也更涵盖礼品采购商、终端集团采购商、零售连锁机构、电商选品、直播选品机构等各类相关采购群。

对这个展会,不少人都给出一个形象的比喻,“一个源头工厂的大集会”。而更清晰的定位是,它更可以被看作是“厂货第一展”。

实际上,从某种程度来看,在新型的经济闭环结构中,工厂端是面临挑战最高的环节。如果说消费者的驱动改变发生在物价、市场、社会观念的共同作用中,渠道商的变化出现在互联网企业的科技进化中,那么工厂端的变化则是很难找到一个有足够支撑的基点。

一个更真实的数据是,根据国家统计局在2018年的年鉴数据显示,中国年收入超过2000万的工厂有300万座,年收入2000万元以下,包括小作坊,更是数以千万记。

而这些数以千万计的工厂,在过去十年互联网的发展过程中,其中有很大一部分都处于与互联网失位的状态。以疫情期间为例,根据相关资料显示,在疫情期间倒闭的企业里,除了展会、餐厅等线下企业,更大一部分群体正是工厂。

倒闭面临的问题无非有两个。一个是疫情期间缺乏订单,没办法负担成本;另一方面是订单大量火爆,但最终却因为账期过长或人员不匹配最终压垮整个生产链。换言之,工厂缺乏线上线下结合的数字化能力。

在疫情之后,这种问题更是被摆上台面。

即在消费对品质消费、定制化需求热情的日益高涨以及渠道多元化的重新解构中,工厂正在成为所有转变的核心出口。或者可以说,只有工厂端完成全部转型,整个消费侧的数字化的流程才会顺畅完成。

但这并不是一件容易的事。简言之,如果要完成工厂端的数字化变革,不仅需要专业的人才,更需要在金融、订单流程管理、对外渠道等全方面进行重新打磨。

1688成为数千万零售商的供应链第一选择

比如悠远服饰,对创始人谢美燕而言,在加入1688超级工厂之前面临的最大问题恰是企业缺乏互联网相关的人才和团队。

这是很多企业面临的现状。即相较于互联网企业,大部分工厂都需要面临来自供应链的诸多数字化难题,这些难题被拆解成人才、渠道、订单、金融等等。

而如果再向内部审视,则是很多工厂几乎找不到可以触达到消费者的渠道,更多的对接出口只能是供应商和渠道商,订单来源单一且固定,风险承担能力极低。

如果说在当下的经济格局中,表象是人们的需求和渠道的变化催生的内循环格局,那么更本质的经济新格局内在恰是工厂端的升级改造。只有完成工厂端的改造,整个经济的良性发展闭环才是真正完成。

出口在哪里?

三、1688,站在潮水之上

答案是1688。或者更准确来说,是1688对于工厂的全面加持,这种加持可以被拆解到上面所提到的各个细颗粒度。

同样以上述在深圳举办的展会为例,1688通过展会为企业提供的恰是渠道和资源的对接,即通过为中国最优质的工厂背书,进而放大工厂端的品牌势能,为工厂和买家建立足够优质可行的桥梁。

在背后,1688为工厂做的更为核心的进化驱动是身份认证。即针对1688上的每一个工厂,平台都会给予其一个独属的数字身份证,即将线下工厂镜像到线上,从而发挥工厂的线上品牌势能,在“工厂引擎”内锚定被检索的价值。

其次,针对工厂在响应能力、制造能力的不同,打造不同的工厂“标签”,比如新工厂扶持计划、树立行业标杆工厂计划、打造金牌制造工厂计划等等。

不论前文提到的和正科技,还是科佰实,抑或是悠远服饰,在诸多工厂进化的背后,都是1688对于B2B新关系链每个环节的重新定义。

这种驱动更在与对供应链流程的护航。不论是工厂端还是卖家侧,1688都会在金融层面给予支持和助力。比如在大会现场,阿里巴巴MBC场景金融事业部总经理唐家才就一度介绍过1688对于买家和卖家的金融保障,比如通过1688安心购、买家免费赊账等等实现整个交易环节的保驾护航。

阿里巴巴MBC场景金融事业部总经理 唐家才

可以理解为,1688为B2B交易构建的恰是一个端到端的全方位加持,在交易的每个环节中,都能看到1688的赋能主基调。

从更大的视角来看,1688一直走在中国经济的“核心主路”上。即如果说淘宝、天猫更多是前端的一线战场,那么1688恰是一线战场背后最核心的支撑力量。

同时,就当下来看,全部战场已经被串联到一起,依托B2B、M2C进而构建出推动中国经济发展的新合力。

不论是如今的产业互联网,工业4.0概念,还是过往的消费互联网,在1688身上,经济支点的价值始终都在外显。

四、寻找数字化的「基建样本」

1688有一个小目标。

今年4月,阿里1688正式宣布升级产业数字化发展计划。在宣布计划的同时,1688提出了一个小目标,即今年计划在全国核心产地搭建700多条物流干线,未来三年要打造10万个“超级工厂”,让百万工厂通过新贸易找到新发展路径。

今年10月21日,在第29届深圳礼品家居展暨1688源头新厂货商人节开幕发布会上,1688发布了 “找工厂就上1688”品牌升级新计划,为工厂数字化推出“开天眼计划”“产业电商人才培养计划”及金融扶持“诚意计划”三大计划,帮助百万源头工厂产业升级。

对这个“小目标”的解读是,1688正在成为中国产业互联网时代的产业基建底座。

什么是真正的基建?从技术层面来看,AI、云计算、5G是本质的底层支撑,但在最上层,在具体的企业层面,1688恰在提供另一种新范式,即通过保障供应链的全部环节,和赋能每一个节点,进而为企业、工厂、消费者构建一个更全面、安全的消费环境。

这个角色也只能1688来做。根据商务部发布的《中国产业带数字化转型》报告显示,截至目全,阿里1688覆盖了173个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%。

这也意味着,也只有1688,才能完成工厂端从线下到线上的数字化聚合和转型,从某种层面看,这也恰是建立“中国工厂搜索引擎”的核心原因。

具体的表征是,如今在1688端内有专门开辟的“找工厂”专属频道,其为线上工厂定制各种场景需求的名片。基于1688的平台背书,同时联合工商部门,让有需求的各种买家可以精准地找到需要的工厂。

而向一个角度看,基于这种新的聚合,1688也在构建更具触感的新线下连接。比如在“厂货第一展”现场,在“找工厂体验区”内,有两个足够吸引眼球的产品——工厂名片轮播大屏和特殊的“线上线下一体机”。

找工厂体验区

前者等同于一个由1000多家在线的源头工厂组建而成的一片“影像墙”,买家可以通过散落在全馆的大屏,直接扫码收藏工厂名片,方便后续洽谈;而后者则是可以实现买家和工厂的更深度连接,即通过这个“电话亭”的装置,买家可以直接和厂长视频;厂长可以直接通过线上线下一体机,直接和现场买家连线,谈合作,谈价格,买家如果想看厂里的情况,也可以现场视频参观工厂。

数字体验机让现场买家对接更多线上源头工厂

不难看出,通过这种特殊的线上线下连接,在"厂货第一展",工厂的品牌势能更可以被无限次加强,买家和卖家的联系被更直观的打通。

根据统计,在过去一年疫情的大背景下,1688的批发额达到7000亿+,覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规模产业带,5个双百亿产业带,内容场景成交GMV增幅高达388%。

可以说,在这一笔笔交易的背后,映射出来恰是1688在中国经济的特殊价值——产业数字基建样本。

中国经济正在蓬勃发展,数字化是必行之道。而在1688之上,通过一笔笔工厂搜索、爆款打磨、订单共享、定制化需求对接、仓储配送、SaaS服务,这种基于消费侧的进化势能更能被真切感受到。

可以说,在1688上诞生的不仅是现代化的中国数字工厂,更是对渠道重新解构以及消费者需求全盘反馈的中国新供应链模式。在不间断的数字孪生和商业模型的验证打磨之中,一个微缩的中国经济样本已然成型。

做新时代的产业基建底座——这是1688对外传递的声音,也更是在之上670万工厂和5000多万中小零售买家的共同宣告。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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