广州设计周在嘈杂声中落下帷幕，2023年也行至尾声。

40多万人带着期待，奔赴一场名为「惊喜」的展会，看完熙熙攘攘的「热闹」，作为行内人，更要清清醒醒地看「门道」。

说到惊喜，那绝对有。

以建筑理念设计的展厅、可持续发展的材料、包罗国际与本土文化的艺术品，以及越来越优的家居免漆工艺，铝型材和玻璃被大量运用，高定都在去风格化……种种行业向好的表现，反映出中国家居设计力量的空前活跃，时尚和艺术在家居领域跨界融合加深，设计周作为重要推动者功不可没。

但在大饱眼福之后，一些更严峻的问题摆在面前，不容回避，那就是——设计周离接地气的展会还有很长的一段距离。

A

接地气，才是展会的美德。

一贯以来，展会本质就是满足观展人与参展商彼此的诉求，让他们获得真实的利益。然而，在熙熙攘攘的设计周，不少设计师吐槽：“高定馆是来排队的，设计师是过来领奖的，大家最终都是来刷微信步数的……”相比于热闹，他们感受更多的是虚浮。大玩噱头与概念，沉迷于潮玩、奢侈品和消费主义套路，反而走进了过度设计的怪圈，令人看完陷入更深的迷茫。

琳琅满目的材料，用视觉设计和概念让人眼花缭乱，但最终设计师到底有没有驾驭材料的途径？高定馆拉围栏人为制造长龙，排队几个小时就为了看一个超高的书柜。但在实际生活里，这样的书柜怎么去打扫卫生？超大的岛台，需要多大的房子才能装得进去？设计大咖穿梭于各大会场与品牌活动，大家相互背书、站台、领奖，大讨美学、高定、智能、未来，但是未来究竟怎么办，还是没看明白。

广州设计周是一场全国家居设计力量的盛事。但设计到底是什么？设计的尺度在哪里？怎么将设计能量转变成价值？这是主办方需要思考的问题。毕竟， 设计最终是要解决问题。设计不是玩概念、噱头；设计不是一群人的颁奖盛典；设计周不应该成为大师们的个人秀场。设计必须回归市场需求，回归生活本身。除此以外，过度的设计，只会让经营者走向末路。

纵观近年来被捧上天的高定品牌，他们的经销商真的过的好吗？

为高端而高端，为定制而定制，为设计而设计，面对每平方过万的开店成本，逆市场的行为让经销商自行吞下苦果。闭店的，跑路的，还有为了活下去，挂羊头卖狗肉的，过度设计带来的市场乱象，不仅坑了经销商自己，也坑了消费者。

追根究底，是以前大家赚内需的钱赚惯了，多数人不肯静下心死磕产品。当客户少了，就想办法开发单客利润，总想着玩概念、绕弯走。但现在消费审美在升级，消费能力却是在降级，高定客户群就那一点。展会上我们可以大玩国际化概念，抄国际大牌的造型，请国际设计大咖站台，但如果我们缺少国际化品牌成功的本质——以人为本的研发思维，那所谓的高定，只是甩给经销商一个更沉重的负担。

只为设计周而设计的产品，并不是经销商所需要的客户端产品。

貌似豪华的顶柜，高达6米，有几个展厅摆得下？巨大的西厨，中国有几个家庭能用？大面积的PET贴膜板，没有任何工艺的大门板，这些元素没有任何可取之处。设计师看完热闹，回家冷静一思考，就能发觉，这一趟根本没有任何收获。

B

现在的行业，亟需一场回归。

回归思考，回归冷静，回归本质。

在设计周的同期，我还参加了另一场品牌与设计师的联动——楷模集团举办的“楷模小聚”。

我把它看作是展会的另一面。

同样是品牌方与设计师的对接，没有人山人海，只是一场小聚，但回归了用户的本质。

在楷模工厂，我看到了很多设计师同行，看到一群做了十几年终端落地的经销商，看到了行业独树一帜的柔性化定制，以及組成它的血脉、根基、骨骼与灵魂。

我了解的楷模，是最早做定制的企业。

当年楷模做定制的时候，很多高定品牌还没有成立。而今，楷模依然在定制赛道扮演着创新者的角色。研发出自主的智能五金，做自己的全屋智能，同时也坚持成品功能与艺术性上的迭代。

不张扬，不跟风，匍匐前进，静水流深。恰恰是这种安静做自己的姿态，让楷模保留了匠造者的气质，也赋予楷模产品和空间柔性与个性，自由与自在。

在参观楷模研发中心、光谷全屋智能展厅、型道定制馆以及大作展厅过程中，更加亲身感受到楷模在用户体验上的用心，把艺术融入日常场景的温度，也看到一个让自然引入生活的生态工业的模板。

在有烟火气的设计里，我看到了未来设计师与品牌深度结合的可能性和生命力。

在于——不为设计而设计，不为系统而系统，不为高端而高端，真正的定制是回归对每个人的关怀，超越成品与定制的界限，超越风格与审美的桎梏，融合实用与艺术的光辉。最终目标，是给人更好的生活。

超越用户期待者，得“永生”。

站在设计师角度来看，当下我们的客户预算限制了很多方案的落地，但有限的预算，并不意味着消费降级，需求的变化不意味着简单的廉价，也不是简单的高端。反之，我们要反过来思考更多，思考如何在合理预算里实现最佳体验感。

因为人的天性就是喜欢质好价优物美的东西，比起高成本下的高定，经销商和用户实际上更倾向于高满足感的体验。

就像楷模型道、新品大作，就是准确地把握住了从功能需求向价值需求的体验升级，将成品家具设计的艺术感注入定制，做出调性、质感、美感和温度的空间。

只有当设计师了解产品的研发过程，了解定制工艺的细节与亮点，得到终端落地团队的加持；当制造企业从思维开始柔性化，从材质开始差异化，在各个设计细节人性化；当经销商团队从上至下地专业化，设计才能求出空间的最优解，定制才能真正服务于人。

正如楷模董事长徐国芳所说，在这样的时代，正心正念很重要。

不管是展会还是企业，只有回归产品，回归人性，在此基础上，谈工艺、讲细节、讲审美，讲服务。只有设计师和制造端深入融合、彼此了解，共同创造，才能给产品与设计赋能远超大众设计的价值。一切讲虚的，概念的，不接地气的潮流与定制，只能成为时代趋势大潮下的弃儿。

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